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如何用全域大数据,给门店选个好位置?

来源:  2018-08-08 18:56:24    评论:0点击:

门店位置有多重要?有数据显示,对于传统线下零售业,90%以上的销售额都是在店内完成的。门店销售额与位置强关联,而且一旦开店,就涉及巨额费用,在短时期内很难调整。

 

开店选址是个高成本、高复杂的工作。首先要了解消费者。清晰的知晓这个地区的消费者规模、购买力、发展潜力,这是门店运营的根本;还要分析竞品的动向,有力阻击竞品的势头;接下来要应对持续上涨的租金,零售企业常常要在高昂的成熟商圈和低廉的潜力商圈中做出选择。尤其在当下,房地产租金上涨、人口快速流动、新兴的城市建设和交通网络,让选址评估的难度加大,开店选址如履薄冰。

 

在国外,很早就有利用地理信息系统进行商圈描述与分析的选址软件,同样,大数据选址的概念对于国内企业并不陌生。但实际落地却并不简单,你不仅要有数据,还要理解消费者,更要懂得线下商家的实际需求,对数据、技术、应用能力都有很高的门槛。

 

【友盟+】正在利用覆盖线上线下的全域数据资源,让开店选址变得简单、高效和科学。

 

【友盟+】是全球领先的全域数据服务商,拥有7亿真实活跃消费者数据,强大的数据计算和处理能力,以及深入垂直领域和业务场景的大数据产品体系。旗下Oplus是跨行业多场景的新零售解决方案,开店选址就是其中的重要一环。

 

 
Oplus 四层数据,定位一个好位置

 

从大数据的视角分析,每一个经纬度点位,都由4层数据构成,从显而易见的直观信息,到需要借助数据技术和能力,去挖掘的隐含行为信息,层层深入。

这4层数据由下到上划分,第一层是地理信息,即这个位置在哪;

 

第二层是POI信息,包括竞争分析、交通网络分析、基础设施分析等,这些数据描绘了在这个位置上的硬件设施;

 

第三层是人口信息,包括覆盖的人数、性别、年龄等,即这个位置上生活了哪些人;

 

第四层是最复杂的行为信息,也是最依赖大数据分析能力的。在人口信息中,我们更多是获得了人口“数量”,而他们有没有购买意向、会购买多少,未来的趋势如何,都需要通过行为数据去挖掘。

 

如何获取这四层数据,并让它们浑然一体,支撑选址决策?

 

从数据能力与技术实现的角度,也分为4层:

1、线下数据获取能力;

2、人群画像数据并且足够大;

3、数据的打通、加工能力;

4、数据应用能力,满足开店选址的多场景需求。

 

 
Oplus是何如做到的?
1
线下数据采集能力。

Oplus获取方式很简单,基于智能感知技术,获取客流信息;并且是低成本的,企业只需简单的部署,就能够像运营线上店铺一样,获得点位的精准人流量数据,并且可以分时间呈现、任意时间对比分析等。

2
人群画像。

【友盟+】拥有7亿真实活跃消费者数据,这几乎覆盖了全网用户,每一位用户都有清晰的画像。

 

3
数据打通融合能力。

在大多数情况下,原始采集的数据是碎片化的,并不能直接呈现任何结果。数据打通能力,是数据进行商业化的基础。得益于阿里大数据赋能,【友盟+】通过Uni Identity跨屏幕、跨设备、跨媒体打通全域数据。我们从线下采集的任意客流信息,最终都可以对应到真实的消费者ID。

 

 

这不仅仅有助于判断,在哪开店。你甚至可以从这些画像中,挖掘出很多意想不到的信息。知道这些匆匆而过的消费者,喜欢什么、最近在搜索什么、购买能力如何,在开店之前就辅助做好商品规划、价格定位,甚至装修风格。

 

4
数据应用能力。

这些数据准备好了,如何与场景结合、可视化的输出?Oplus的产品专家们,从线下实际场景出发,设计了两种开店选址模式。第一种,多点位置选最优。预设几个位置,通过全域数据综合对比,选最优,这也是最常见的形式;第二种,没有明确的位置,但是有明确的受众群信息。比如,有一家蛋糕店,最优质的顾客是25-30岁的女性,月收入1.5万以上,经常会购买巧克力、进口食品和鲜花…那么,【友盟+】全网用户画像就会清晰的展现出,他们最喜欢在哪里出没,在哪些位置最有可能购买,最大程度的帮助门店做出正确选择。

 

全域数据让开店选址变得简单、聪明、高效。Oplus的选址方案甚至打动了不少国际餐饮连锁巨头,要知道这些品牌在选址上都有成熟独到的方案,且擅长商圈分析、会员管理。但是在“以消费者为中心”的新趋势下,这些品牌都感到乏力。因为,他们无法看到消费者的全貌、竞品的全貌、行业的全貌,急需全域数据注入新的活力。某国际连锁品牌,在使用Oplus后就表示,“以前选址需要雇佣专人值守,人工数客流。依赖抽样数据做人群特征调研。但是,再丰富的经验都比不上用数据说话这么精准高效,还节约时间和人力成本。并且,数据对于消费者的全方位描绘,是我们不曾体验的。这其实是一个利用全域数据,重新发现商机的过程。”

 

开店选址是经典零售环节的第一步,也是门店数据化运营的开始。全域数据将连接线上线下,连接零售业全环节,从选址开始,帮助零售企业重新、真正的认识消费者,全面的升级零售运营效率。

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