采购员有前途吗(采购员每天工作流程)

每家企业或公司都会有采购部或承担类似采购职能的组织，采购这一职业是非常常见同时也是非常重要的工作或职位，在我国或全球从事采购职业的人员数以百万计。有很多正在从事采购或将要从事采购这一职业的人都会经常问：采购员有前途吗？

我的解答是：采购员非常有前途。但为什么会有那么多的采购员会担忧做采购没有前途呢？那是因为，他们并没有真正认识理解采购的内涵，或者他们每天在重复做的工作都是浅尝辄止，绝大数都不愿意承担更多的压力和责任。

采购是一种常见的经济行为，从日常生活到企业运作，从民间到政府，都离不开它。无论是组织还是个人，要生存都会从外部获取所需要的有形物品或无形服务，这就是采购。

采购的重要性。1，采购是企业的利润杠杆。2，采购是企业降低成本和技术革新的源泉。3，采购是工厂供应链管理的主导力量。4，采购是促进新产品开发的重要因素。

现代采购已经成为企业新的利润源泉。企业50-60%以上的成本支出用于采购，有的 企业甚至高达75%。根据GARTNER的调查表明，采购每降低1%，相当于企业提高10-15%的销售额。通过企业的利润杠杆效应分析结果显示，采购及采购管理是企业非常重要的利润增长点。

通用电汽CEO杰克韦尔奇：“在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是费用。

鉴于采购及采购管理的重要性，现代采购对我们采购员的素质与要求也越来越高。对采购的理解与所站的高度不同，也就决定我们对待采购所处的态度与行为会有天壤之别。

每一位采购人员所处的层次不同，采购管理工作就会对他的要求与核心技能也会不同，但最基本的核心技能要求如下图所示：

采购工作一般可以分为操作性采购和战略性采购两个大类。1，操作性采购工作，主要的工作职责包括，需求预测、制定物料需求计划、下采购订单、库存管理(指库存水平)、货物的接收、支付、与生产部门的协调、过程控制等。2，战略性采购工作，其主要的工作职责包括，供应商管理(选择、评价、谈判、数据维护、解决冲突、寻找新的供应商)、供应市场的研究和分析、制定降低成本的计划和具体实施、改善采购流程的计划和实施、制定采购战略和采购策略、对交货期、成本、供应商数量、付款期等重要指标负责、标准合同的制定、支持新产品开发等。

我们在从事采购工作的时候，一般都会从普通的采购员做起，刚开始的时候会做一些常规性的相对简单的操作性采购工作。但我们要为自己树立起职业生涯规划，为自己制定好学习规划，从操作性采购做到战略性采购工作。从职位上来说，为自己 树立起从采购员做到采购主管，采购经理，采购总监等管理岗位的职业生涯规划。但这需要数年的实战经验与持续不断的理论学习才到达的到。

全球每一家的企业不论规模大或小，都会对采购人员有非常高的期望，Moaya(美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：期望采购人员是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员，同时接受过计算机、生产控制、库存管理、经济学和会计学。苹果公司的CEO库克，他自己就是一个供应链管理专家，同时也是一位造诣深厚的采购人员。

所以，采购员非常有前途，需要发挥自身的潜力，持续不断的总结与学习。同时，要做好自身的职业生涯规划，做好了采购这份工作，除了能够给自己带来巨大的薪水报酬，还能够对自己的能力有一个极大的提升，能力提升了，金钱就自然而然地找上门了。

想要做好采购，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点：

1、性格内向温和者多，不善于表露才华。

性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系，而人际关系是职场最重要的成功要素。

如果从选人角度，公司选销售一定是偏外向，选采购可能就偏内向的多了。

偏内向的人，不是很善于主动交际，不是很善于主动“表现”自己。古人早就云了，伯乐不常有。于是很多做采购的人，即使满腹学问，不被外界了解，知道的人少，机会自然就少了。

2、买方市场，采购主动性较差。

供应商为了占领市场，绞尽脑汁，变化各种策略，“研究”采购、“进攻”采购。

久而久之，做销售的人养成了习惯，善于了解客户需求，长于人际沟通，知道如何提升客户满意度。对外部客户养成的习惯，自然也会带到对应内部关系上。

采购一直处于被动地位，时间长了，处处被动，逐渐就不那么灵活了；由于供应商的恭维，有的采购也就不思进取，总觉得自己不错，自我感觉良好！

被动养成了习惯，习惯了被动，于是，较少展示自己，名片没有手机号码，也不希望别人总是“打扰”自己，因为“请托”很烦心。但也正是这种习惯，就不那么在意别人的感受，不那么乐意主动结交别人，所谓的人脉，变成被人脉。

3、对采购误解，戴有色眼镜看采购。

很多人认为采购就是买东西，没啥专业，找个可靠的人就是了，当然，也确实有的采购做出的事情让人“容易”误解。

人们戴有色眼镜，采购人员又没展示出专业性，甚至干出的那个活儿就让人“误解”那怎么让人认可采购，怎么给采购提供机会呢？

从上面分析，可看到，很多人做采购不善于主动展示自己、不善于结交人脉、不善于人际沟通、不能积累知识表现出专业性，那怎么能有出息呢？！

怎么改变这种状况呢？

1、采购人要学会展示自己，展示自己的专业性

采购人首先要做一个专业的采购人员。如何在组织里展示自己的才华，包括如何处理与相关部门的关系，如何处理领导或其他部门“指定”供应商。

关系处理好了，专业性展示出来了，人们认可了，机会自己就多了！

2、采购人要学会做职业生涯规划，处事不惊。采购人常常概叹，在公司里不被理解，工作被动，前途在哪里？

可见，职业生涯规划对采购是多么重要。当然，职业生涯会因机缘而改变，但不规划一定会很迷茫。道可道，非常道！

这里边有理性规划，也有“操作技巧”。

3、采购人要学会向供应商学习，变成专家。其实，采购有一个非常好的老师，就是供应商，并且免费。

供应商是那个领域的专家，你到供应商那里去访问，供应商会详细给你讲技术细节、质量控制、生产流程，如果到供应商那里评审，供应商把全部资料拿给你审阅，从公司规划、计划到业务流程，包括很多私密的信息和数据，如果你注意学习，认真看了几个供应商，基本上就是那个领域的专家。

这是其它任何岗位都没有的优势！