为什么保险公司招人就是招客户

本人深有体会，简单分析下。

这是由保险公司的制度决定的。保险公司是商业机构，是以盈利为目的的，利润哪里来？利润从保费来。保费哪里来？保费从客户那里来。客户哪里来？客户从代理人那里来。

保险行业要稳健发展，保险公司要快速追求利润，两者是冲突的。

保险公司，领导想让团队健康发展，那么就要招聘适合做保险的，具备做销售潜质的人来慢慢培养，但是这与公司快速要求保费，团队长快速拿到高工资是背道而驰的。公司一味的宣导增员的利益，所以在利益的驱使下，太多人将增员作为挣快钱的方式，跟着公司的理念走，割韭菜，薅羊毛，不管新人的死活，只为自己的利益。这些人却忘了身处保险业，你的核心是销售，而不是靠拉人头挣钱，难怪有人说做保险就跟做传销一样，以前我很抵制和排斥这样的话，后来理解到确实有人靠增员，拉人头，拉来叫他们开自保件，自己挣增员奖，挣公司的方案钱，公司给出的游戏规则，他们研究好，按着这个游戏规则玩，钱来的很快。这点平安做到极致，不接受反驳，因为本人从平安走过来，自己走过这条路，本人的领导靠增员（没有销售技能）买了房买了车，但是他没有理解销售的本质，后来人口红利过了，他做不下去离职了。其他公司也是一样，割韭菜比平安更严重，至少平安还有专业的人才留下，其他公司寥寥无几。

保险是专业性很强的一个领域，真正学的话涉及到产品，医学，法律，核保，销售，心理学，政策等等方面，而且真正帮助客户解决问题的话，绝对不是单纯卖一款产品就可以的，它应该是跟医生，律师一样，了解客户的需求，家庭情况，给客户推荐，配置适合这个家庭的保障计划，但是为了市场的快速扩张，太多人硬生生的变成了只是个卖产品的推销员，刚进公司什么都不懂，就被考核，制度逼的要成绩出来，哪有时间给你慢慢学，慢慢成长，产品卖出去就是成功，领导夸赞，公司表彰。至于这个单是谁买的，是不是真的帮助客户解决了问题，有没有误导，这些都不是领导关心的事，他们要的就是保费，就是业绩，其他跟他们无关，可怜的代理人在领导的糖衣炮弹下失去理智，买了很多自保件，保险需要买，但要量力而行，是有需求的买，而不是为了考核而买。对于公司，对于领导而言，他们不问保费来自何处，只要是保费就行，这一波新人自保件买完，没有能力再开发新单，就放弃，增下一批，同样的方法和套路下一批新人，铁打的营盘流水的兵，最可怜可悲的还是一线代理人，做着最苦最累甚至还倒贴的活，拿着最低的工资，还没有任何福利，你有用就捧一捧，你没用就扔一边，你有害就铲除！

对保险的认识之路

2009年第一次接触保险，是给女儿买的第一份人寿养老保险，连续交满20年，20年后本金是八万块。

期间，计算了下收益，还不如在银行存的利息多，无非是加多了一个保险功能。

后来，到达另外一个城市谋生，也就开启了对保险的认知之路，直到现在，成为了一位保险代理。

1.

拉人头的业务模式，把客户直接转化为业务员

2016年，一位朋友把产品推荐给东莞某个地区的某家保险，对，是新鲜的白木耳，可能，看到这篇文章的在东莞的某保险人，你们送给客户作为礼品的白木耳，就是这位朋友送货过去给大家的，东莞寮步某保险业务办公室，好几个团队，据说有上千人，整个东莞有两万来号人。

主推人是朋友的朋友，在寮步某保险某个团队负责人，管理着一两百来号人的团队，在他的介绍下，其他团队负责人决定采购大批量的新鲜银耳，给保险业务员作为送给客户的见面礼。

也就是那一次去东莞寮步和长安的某分公司，才发现保险从业人员能达到如此大的规模，惊叹中，也才发现它的保险业务推销，及业务员招聘，是从熟人开始。

到年底，因为女儿的人寿保险转到这座城市，新认识的业务员（不是平安）在认识我两三个月后，在她们年终聚餐的时候，就把我当做她们的储备业务人员对待了，一直拉着我入伙。

在参加过两次聚餐后，第一个月要求我至少卖出一笔保险，但因为有主业从事，没把这副业放心上，介绍的业务员说她帮我代做一笔，但佣金要给她。

原来还有这种操作模式，没业绩可以找别人代出，叫业绩挂靠吧，不懂！

但实在反感她们这种天天打卡培训洗脑的模式，所以内心一直都在抵触。

也反感每月要出业绩保工号的模式，就兼职而已，用的着天天打卡培训么？

兼职都这样了，成为正式业务员岂不是要天天被洗脑？

那时候还不懂，怎样让身边人帮忙买保险出业绩，还没等到那一步的时候，就退出去了。

2.

以每月保业绩的名字逼业务员离职，这才是招聘人员多的秘密

任何一家公司的销售，都是以业绩达标作为最基本的规则，没有业绩，意味着喝西北风，哪家公司都不会留闲人。

保险业务，员工有两种存在的方式，一种是员工制，一种是代理制。

员工制没业绩，公司就得养闲人，意味着成本，有业绩考核是最正常不过！

但代理制，什么叫代理？保险公司是不再为员工买保险，所有支出开销都是员工的，哦，代理制还不能叫员工，只能叫合作伙伴。

当然，合作伙伴也是可以筛选的，不达标，就滚蛋。

所以，在业绩考核额要求下，滚蛋的员工会越来越多，留下的，全是精英了！

而老员工和精英们想继续扩大业绩份额，还得继续海捞海选新人，那就成了一个循环，大批量的进，大批量的出。

把身边的亲戚朋友熟人资源利用完了，一脚踢出门了。

可以说最没有劳动法及保障的公司，就是保险公司了。

3.

对保险公司的全面认识

最终自个进入到一家保险公司，才发现原来保险业务有多种，个险，银代，团险，具体的就不多说了。

总结一点，保险公司如果是个险招员工，基本上是把客户转化为业务员，这是最快速的业绩上增模式。

作为一名刚毕业的大学生，一名下岗待业没多少人脉资源的普通人，奉劝一句，这条路是千军万马过独木桥，掉进河里面的多，每月吃泡面的更多。

这行业需要成本，还要懂客户心里和需求，看似不要成本的行业，其实是最耗成本的行业，

手上有粮，心里不慌，有一定的经济条件及资源，是可以从事这行业的。